كيف تجد الغاية من مشروعك الناشئ، لا الفكرة فقط

عرض عليّ صديق فكرة مشروعه الناشئ الشهر الماضي، منصة تربط مزارعي الخضر المحليين بمطاعم الدار البيضاء. سوق واضح، فجوة حقيقية، ونموذج أولي يعمل بالفعل. بعد ستة أشهر كتب لي يسأل لماذا توقف عن فتح حاسوبه. الفكرة لم تتغير. شيء آخر هو الذي نفد.

هذا يتكرر بما يكفي ليستحق أن يُقال بوضوح. أغلب أصحاب المشاريع يختبرون الفكرة قبل أن يختبروا غايتهم منها، ويأملون أن تأتي القناعة بعد بناء المنتج. نادراً ما تأتي بهذا الترتيب.

اختبار الفكرة واختبار الغاية

اختبار الفكرة يسأل هل هذا يحل مشكلة حقيقية، هل يوجد سوق، هل يمكن أن ينجح. أغلب خطط الأعمال تنجح في هذا الاختبار بسهولة، لأنه مصمم أصلاً ليُجتاز. أما اختبار الغاية فيسأل شيئاً أضيق، هل هذه هي المشكلة التي ما زلت تلاحظها، في الأيام التي لا يراقبك فيها أحد ولا يقيّمك فيها شيء. قلة قليلة من أصحاب المشاريع يخضعون لهذا الاختبار الثاني قبل أن يكتبوا خطة أعمالهم الأولى.

لم أبدأ بفكرة حين بنيت CitizenUp. بدأت بانزعاج، كم من فرص التطوع في المغرب لم تصل أبداً إلى الأشخاص الذين أرادوا فعلاً أن يمنحوا وقتهم، وكم من منظمات تقوم بعمل حقيقي منسجم مع أهداف التنمية المستدامة لم تجد طريقة بسيطة لتصل إليهم. المنصة جاءت بعد ذلك الانزعاج، كبنية بُنيت للإجابة عنه، لا قبله كخطة ذهبت بعدها أبحث عن مبرر لها.

لماذا يهم الترتيب

حين تأتي الفكرة أولاً، تُبنى الغاية عادة لاحقاً، غالباً أثناء عرض تقديمي، بلغة مستعارة من عروض مؤسسين آخرين. تبدو مقنعة لعشرين دقيقة في قاعة اجتماعات. لكنها لا تصمد في مساء عادي، بعد ثمانية أشهر، حين لا يزال المنتج بحاجة إلى عمل ولم يعد هناك مستثمر تتحدث أمامه.

هذا ليس نفس الشيء الذي يعنيه اتبع شغفك. الشغف شعور، والمشاعر وقود غير موثوق لالتزام يمتد سنوات. أما مشكلة ما زلت تلاحظها فهي حقيقة تستطيع الرجوع إليها في يوم سيء، بعد أن ينفد الشغف منذ زمن.

ما الذي يسأله اختبار الغاية فعلاً

ليس أي مشكلة يمكنني حلها، فهذا سؤال يستدعي إجابة مُعدّة لتبدو جيدة. السؤال الأدق هو ما الذي تشتكي منه فعلاً، دون أن يُسألك أحد، في حديث عادي، ما تذكره تلقائياً لأنه يزعجك حقاً أن أحداً لم يحله بعد.

سؤال ثانٍ أهدأ يساعد على التأكد، هل ستظل مهتماً بهذه المشكلة لو فشل المشروع المبني حولها. إن كانت الإجابة الصادقة لا، فالفكرة هي ما كان يهمك، لا المشكلة، ومن الأفضل أن تعرف هذا قبل أن تمنحها سنة من عمرك لا بعدها.

أين يقع هذا

اختبر الفكرة بعد أن تُسمّي المشكلة، لا قبل ذلك. إن لم يخطر ببالك شيء بعد حين تسأل نفسك عمّا تشتكي منه، فهذا أكثر دلالة من إجابة متسرعة. يعني أن الانزعاج لم يظهر بعد، وأن الفكرة، مهما بدا السوق قوياً، لن يكون تحتها ما يسندها فعلاً حين يخفت حماس البناء. هذا يقع ضمن النية، أول عناصر المنهج الخمسة، حيث يُفترض أن يبدأ كل سعي ذي معنى قبل أن يتحول إلى خطة.

أسئلة شائعة

عندي فكرة مشروع بالفعل، كيف أعرف إن كانت تجتاز اختبار الغاية؟
اسأل نفسك، هل ستظل مهتماً بالمشكلة الأساسية لو فشل هذا المشروع تحديداً. إن كانت الإجابة نعم، يمكن غالباً تعديل الفكرة حول غاية حقيقية. إن كانت الإجابة الصادقة لا، فقد يحتاج المشروع مشكلة أخرى تحته، لا نسخة أفضل من الفكرة نفسها.

هل فات الأوان لإيجاد الغاية بعد أن بنيت الفكرة أولاً؟
لا، لكن تعديلها لاحقاً أصعب من طرحها من البداية. عد إلى ما يزعجك فعلاً في المجال الذي تقع فيه فكرتك، لا إلى ما يبدو جيداً في الفكرة نفسها. أحياناً كانت الغاية الحقيقية قريبة من الفكرة الأصلية منذ البداية، فقط لم تكن هي محور العرض.