Le principe 80/20 dit qu’environ 20% de votre effort produit généralement 80% de vos résultats. La question pratique n’est pas de savoir si ce ratio est mathématiquement exact, mais où se trouvent ces 20% dans votre propre travail.
Points Clés à Retenir
- Le principe 80/20 est une question de départ, pas une formule précise à calculer.
- Répartir l’effort également sur chaque activité produit souvent de moins bons résultats que le concentrer sur quelques-unes.
- Le signal le plus clair est de savoir quelles quelques activités vous pourriez garder, en supprimant tout le reste, tout en atteignant l’essentiel de ce que vous vouliez.
- Des partenaires déjà bien connectés produisent souvent plus que construire de nouvelles relations à partir de zéro.
- Le vrai exercice est une question honnête sur votre propre travail, pas un calcul de tableur.
Pourquoi C’est Plus Difficile Qu’il n’y Paraît
Dans un programme régional d’entrepreneuriat social que je coordonnais, l’objectif était clair : atteindre 400 jeunes avec des ressources très limitées. Si nous avions réparti l’effort également sur chaque activité, nous n’aurions pas atteint la moitié de cet objectif. Ce qui a fonctionné, c’était de nous concentrer sur un petit nombre de partenaires disposant déjà d’un large réseau, plutôt que d’essayer de construire un nouveau réseau à partir de zéro avec chaque organisation.
L’étape pratique n’est pas de calculer le ratio avec précision. C’est de vous demander honnêtement : quelles quelques activités, si vous arrêtiez tout le reste et ne gardiez que celles-là, vous permettraient encore d’atteindre l’essentiel de ce que vous voulez ? Cette réponse est le vrai point de départ de la Continuité, l’un des cinq éléments de la Méthode.
Les Étapes
Étape 1 : Listez chaque activité qui consomme actuellement votre temps ou votre effort. Vous ne pouvez pas trouver les 20% sans voir d’abord les 100%.
Étape 2 : Demandez-vous quelles quelques activités vous garderiez si vous deviez tout arrêter. Cette question fait apparaître les vrais moteurs plus vite qu’un classement de chaque élément par importance.
Étape 3 : Réorientez l’effort loin des activités qui restent même après cette coupe honnête. Un effort réparti également sur tout garantit que les activités à plus fort effet de levier reçoivent une attention diluée.
Étape 4 : Revisitez la liste périodiquement, car les 20% changent avec les circonstances. Un partenaire ou une activité qui comptait le plus le trimestre dernier n’est pas forcément le même aujourd’hui.
Un Exemple Concret
Les partenaires qui disposaient déjà d’un réseau large et établi ont permis d’atteindre bien plus de jeunes avec les mêmes heures d’effort que ne l’aurait fait la construction d’une nouvelle relation avec chaque organisation. Ce seul déplacement de l’effort a rapproché l’objectif plus que n’importe quelle activité supplémentaire.
Pour Conclure
La prochaine fois que votre effort vous semble trop dispersé, ne demandez pas quoi ajouter. Demandez quel petit nombre d’activités, si vous ne gardiez que celles-là, vous permettrait encore d’atteindre l’essentiel de ce que vous voulez.
FAQ
Le ratio doit-il être exactement 80/20 ?
Non. Le chiffre est un cadre de départ, pas une cible stricte. Ce qui compte, c’est l’habitude de chercher un effet de levier concentré au lieu de répartir l’effort également.
Et si je ne sais pas encore quelles activités comptent le plus ?
Suivez les résultats pendant quelques semaines avant de couper quoi que ce soit. Le schéma devient généralement visible plus vite que prévu une fois qu’on le cherche.
Cela signifie-t-il ignorer complètement les 80% restants ?
Non. Cela signifie leur accorder proportionnellement moins d’attention, pas aucune attention, une fois les activités à plus fort effet de levier identifiées.
